Kreditverhandlungen zielorientiert gestalten

Handlungs-Tipps für Unternehmer und Berater zur Mittelstandsfinanzierung

Carl-Dietrich Sander

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Inhaltsverzeichnis

(Kursive Schrift: Ergänzungen in der 2. Auflage Herbst 2014)

Vorwort zur 2. Auflage

Vorwort zur 1. Auflage: Die drei Dimensionen der Kreditklemme

Zur Arbeit mit diesem Buch

1. Gesprächsanlässe mit Kreditgebern und Kommunikationsstrategie

2. Ihre Gesprächspartner und der betriebliche Rahmen, in dem diese stehen

3. Das rechtliche „Korsett“ für Kreditgeber ist eng

4. Grundlagen einer Kreditentscheidung – das müssen Sie wissen

5. Ablauf einer Kreditentscheidung – darauf sollten Sie sich einstellen

6. Ihr Kreditbedarf: Realistische Einschätzung und Finanzierungsmöglichkeiten

7. Typische Kreditunterlagen: Behalten Sie die Deutungshoheit

8. Sicherheiten – die Sichtweise der Kreditgeber verstehen

9. Kreditkonditionen erfolgreich verhandeln

10. Kreditverhandlungen mit Selbstbewusstsein und Gespür führen

11. Besondere Formen des Kreditgesprächs

12. Der Kredit ist gegeben – und wird überwacht

13. Ihre Finanziererlandschaft – nüchtern analysiert und zukunftsfähig gestaltet

14. Exkurs: AGB und Kreditverträge – das sollten Sie beachten

15. Nachtrag zu Kapitel 2.3 Ziele Ihres Bankbetreuers

Über den Autor

Anhang (Verzeichnis der Begleitblätter und der Arbeitsblätter)

Stichwortverzeichnis

Gesamtumfang: 430 Seiten

Der Prospekt zum Buch

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Aktuelles

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