10. Kreditverhandlungen mit Selbstbewusstsein und Gespür führen

10.1 Die Initiative liegt beim Kreditnehmer

10.2 Termin aktiv vereinbaren, das Umfeld gestalten

10.3 Gute Gesprächsvorbereitung ist die „halbe Miete“

10.3.1 Die Inventur Ihrer Bankbeziehungen

10.3.2 Ihre Gesprächsthemen – und die der Kreditgeber

10.3.3 Ihre Ziele für die Kreditverhandlung

10.4 Ihre Kreditunterlagen und deren Präsentation

10.5 Allein oder mit Partner?

10.6 Kreditgespräch als Unternehmer/in „führen“!

10.6.1 Machen Sie Notizen in Ihrem Themenplan

10.6.2 Vertreten Sie Ihre Sichtweise selbstbewusst und reduzieren Sie die Zahl der Bank-Fragen

10.6.3 Hören Sie geduldig zu

10.6.4 Hinterfragen Sie Bankchinesisch

10.6.5 Seien Sie offen –verheimlichen Sie nichts

10.6.6 Sichern Sie am Ende des Gesprächs Ihre Vereinbarungen ab

10.7 Nachbereitung gehört dazu

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