Alles was Mittelständler und ihre Berater über Finanzierung wissen müssen

Wer Banken versteht, kann erfolgreicher verhandeln. Genau bei diesem „Verstehen“ setzt das hervorragend strukturierte Buch, das jetzt in zweiter und überarbeiteter Auflage erschienen ist, an. Es stellt die Arbeitsweise und Entscheidungsfindung in Banken vor, gewährt Einblicke in interne Abläufe des Kreditvergabeprozesses und zeichnet ein detailliertes Bild über die Ziele der an Finanzierungsgesprächen beteiligten Parteien. Das im Buchtitel angekündigte Versprechen der „Augenhöhe“ löst Carl-Dietrich Sander umfassend ein, der Praxisleitfaden handelt nicht nur Kommunikation und Gesprächsstrategien ab, sondern im Prinzip alles, was Mittelständler, Berater und Kreditnehmer über Finanzierung wissen müssen. Das präsentierte Wissen hilft nicht nur dabei, die gewünschten Kredite zu erhalten, sondern auch verschiedene Kreditangebote zu vergleichen und Konditionen erfolgreich zu verhandeln.

Ein weiterer großer Pluspunkt ist, dass der Autor selber selbst sowohl auf der Bankenseite als auch als Unternehmensberater kleiner und mittelständischer Unternehmen erfolgreich aktiv war bzw. ist. „Hier spricht kein Besserwisser, sondern ein Bessermacher“ heißt es in einer weiteren Rezension. Das lässt sich angesichts der hohen Praxistauglichkeit bedenkenlos unterschreiben.

Sander präsentiert das fundierte Wissen nicht nur in gut gegliederter Form und angenehm unakademischen Schreibstil, sondern öffnet das Buch, indem direkt einsetzbare Arbeitshilfen und Arbeitsblätter zur Vorbereitung auf Bankgespräche als begleitende Downloads zur Verfügung stehen.

So ist mit dem gut 430 Seiten starken Praxisleitfaden eine thematisch dichte und rundum nützliche „Gebrauchsanweisung Bank“ erschienen, dessen Lektüre viele Fragen und Missverständnisse bei Finanzierungen klären kann bzw. dabei hilft, erfolgreich an Finanzierungen zu kommen. Im Bankgespräch, auf Augenhöhe.

P.T.Magazin 3/2015, Seite 47 – Das Magazin zum Großen Preis des Mittelstandes
Verlag: OPS Netzwerk GmbH; Leipzig