In jeder Verhandlung gilt: Je realistischer Sie Ihre eigene Verhandlungsmachtposition einschätzen können, desto erfolgreicher werden Sie sein. Das gilt natürlich auch für Ihre Kreditgespräche.
Voraussetzung dafür: Wir wissen, wie die andere Seite denkt und darauf aufbauend welche Handlungsoptionen sie vermutlich im Hinterkopf hat. Genau dies fällt vielen Unternehmerinnen und Unternehmern bei ihren Bankbetreuern aber schwer: Wie ticken Banker?
Es geht im wesentlichen um vier Erfolgsfaktoren, die Sie kennen und realistisch einschätzen können müssen:
- Das Rating Ihres Unternehmens
- Die Kapitaldienstfähigkeit Ihres Unternehmens
- Die Bewertung der von Ihnen gestellten Sicherheiten durch Ihre Bank
- Aussagefähige Kreditunterlagen, die Sie Ihren Kreditgebern zur Verfügung stellen
Mehr zu Ihrer Verhandlungsmachtposition und den vier Erfolgsfaktoren erfahren Sie in meinem Beitrag als Mittelstandsbotschafter auf www.creditreform-magazin.de.