(Kursive Schrift: Ergänzungen in der 3. Auflage – Erscheint im Spätsommer 2021)
Abbildungsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
Downloadverzeichnis (Begleitblätter zu den Kapiteln, Methoden-Arbeitsblätter)
1. Gesprächsanlässe mit Kreditgebern und Kommunikationsstrategie
2. Ihre Gesprächspartner und der betriebliche Rahmen, in dem diese stehen
3. Das rechtliche „Korsett“ für Kreditgeber ist eng
4. Grundlagen einer Kreditentscheidung – das müssen Sie wissen
5. Ablauf einer Kreditentscheidung – darauf sollten Sie sich einstellen
6. Ihr Kreditbedarf: Realistische Einschätzung und Finanzierungsmöglichkeiten
7. Typische Kreditunterlagen: Behalten Sie die Deutungshoheit
8. Sicherheiten – die Sichtweise der Kreditgeber verstehen
9. Kreditkonditionen erfolgreich verhandeln
10. Kreditverhandlungen mit Selbstbewusstsein und Gespür führen
11. Besondere Formen des Kreditgesprächs
12. Der Kredit ist gegeben – und wird überwacht
13. Ihre Finanziererlandschaft – nüchtern analysiert und zukunftsfähig gestaltet
14. AGB und Kreditverträge – das sollten Sie beachten
15. Die Corona-Krise und ihre Auswirkungen
16. Exkurs für Berater: Das produktive Beratungs-Dreieck nutzen
Literaturverzeichnis
Literaturverzeichnis – Vertiefende Beiträge aus NWB Betriebswirtschaftliche Beratung
Stichwortverzeichnis
Gesamtumfang: ca. 500 Seiten