Inhaltsverzeichnis

(Kursive Schrift: Ergänzungen in der 3. Auflage – Erscheint im Spätsommer 2021)

Vorwort zur 3. Auflage

Zur Arbeit mit diesem Buch

Abbildungsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
Downloadverzeichnis (Begleitblätter zu den Kapiteln, Methoden-Arbeitsblätter)

1. Gesprächsanlässe mit Kreditgebern und Kommunikationsstrategie

2. Ihre Gesprächspartner und der betriebliche Rahmen, in dem diese stehen

3. Das rechtliche „Korsett“ für Kreditgeber ist eng

4. Grundlagen einer Kreditentscheidung – das müssen Sie wissen

5. Ablauf einer Kreditentscheidung – darauf sollten Sie sich einstellen

6. Ihr Kreditbedarf: Realistische Einschätzung und Finanzierungsmöglichkeiten

7. Typische Kreditunterlagen: Behalten Sie die Deutungshoheit

8. Sicherheiten – die Sichtweise der Kreditgeber verstehen

9. Kreditkonditionen erfolgreich verhandeln

10. Kreditverhandlungen mit Selbstbewusstsein und Gespür führen

11. Besondere Formen des Kreditgesprächs

12. Der Kredit ist gegeben – und wird überwacht

13. Ihre Finanziererlandschaft – nüchtern analysiert und zukunftsfähig gestaltet

14. AGB und Kreditverträge – das sollten Sie beachten

15. Die Corona-Krise und ihre Auswirkungen

16. Exkurs für Berater: Das produktive Beratungs-Dreieck nutzen

Literaturverzeichnis
Literaturverzeichnis – Vertiefende Beiträge aus NWB Betriebswirtschaftliche Beratung
Stichwortverzeichnis

Über den Autor

Gesamtumfang: ca. 500 Seiten

Weiterempfehlen: