Kursive Schrift: Ergänzungen in der 3. Auflage Spätsommer 2021
10.1 Die Initiative liegt beim Kreditnehmer
10.2 Termin aktiv vereinbaren, das Umfeld gestalten
10.3 Gute Gesprächsvorbereitung ist die „halbe Miete“
10.3.1 Die Inventur Ihrer Bankbeziehungen
10.3.2 Ihre Gesprächsthemen – und die der Kreditgeber
10.3.3 Ihre Ziele für die Kreditverhandlung
10.4 Ihre Kreditunterlagen und deren Präsentation
10.5 Allein oder mit Partner?
10.6 Kreditgespräch als Unternehmer/in „führen“!
10.6.1 Machen Sie Notizen in Ihrem Themenplan
10.6.2 Vertreten Sie Ihre Sichtweise selbstbewusst und reduzieren Sie die Zahl der Bank-Fragen
10.6.3 Hören Sie geduldig zu
10.6.4 Hinterfragen Sie Bankchinesisch
10.6.5 Seien Sie offen –verheimlichen Sie nichts
10.6.6 Sichern Sie am Ende des Gesprächs Ihre Vereinbarungen ab
10.7 Nachbereitung gehört dazu
10.8 Beratungspflichten der Bank
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