Finanzierung im Mittelstand

Mittelstandsfinanzierung in der Praxis

Ausgabe 02/2012 – Mai 2012 – zur 1. Auflage

Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln

Unternehmer/innen erleben Banken und Sparkassen häufig noch als Kredit-Gewährer – und nicht als ihre Finanzierungspartner. Das ist keine gute Ausgangssituation für Kreditverhandlungen in Zeiten einer vorsichtigen Kreditvergabepolitik.

Ein neues Praxishandbuch aus dem NWB-Verlag unterstützt Unternehmer und ihre Berater dabei, die eigene Verhandlungsposition realistisch einzuschätzen und konsequent zu verbessern.

Der Untertitel „Praxisleitfaden“ ist Anspruch des Buches. Der Themenbogen geht von Finanzierung sichern und Liquidität steuern über Rating verbessern bis zur Gestaltung der eigenen Bankenkommunikation. Zwei Eckpfeiler sorgen dafür , dass der Anspruch „Praxis“ eingelöst wird.

Der Autor kennt beide Seiten des Verhandlungstisches. Aus 20 Jahren Bankgeschäft weiß Carl-Dietrich Sander wie Banker denken und handeln. Seit 1998 ist Sander als Trainer, Berater und Fachautor für Unternehmer und seiner Beraterkollegen aktiv. Daher weiß er um die Sorgen und Themen auf der Seite der Kreditnehmer. Beide Sichtweisen bringt er in seinem Praxisleitfaden zusammen.

Der zweite Eckpfeiler ist der Aufbau des Buches: Der verständliche Text endet in jedem Abschnitt mit einem „Fazit“ in Form klarer Handlungsempfehlungen. Damit Unternehmer und Berater diese auch entwickeln und umsetzen, gibt es zu jedem Kapitel ein strukturiertes „Begleitblatt“ für die eigenen Notizen.

Zu vielen Aufgaben enthält das Buch außerdem „Arbeitsblätter“, um direkt in die Verbesserung des eigenen Bankverhaltens einsteigen zu können. Der Praxisleitfaden ermöglicht auch ein stichwortartiges Lesen. Viele Querverweise unterstützen die Leser/innen, so dass der rote Faden gewahrt bleibt.