Im Austausch von Unternehmen mit ihren Hausbanken geht es auch immer um die Frage: Wer hat welche „Bringschuld“ in der Kommunikation? Von ihren Hausbanken können Unternehmen zum Beispiel erwarten, dass diese über die Ergebnisse des… » weiterlesen
Wo führen Sie typischer Weise Ihre Kreditgespräche mit Ihren Banken und weiteren Finanzierungspartnern? Mein Tipp: Laden Sie Ihre Gesprächspartner/innen in Ihr Unternehmen ein. Das hat folgende Vorteile: Sie sind der aktive Part bereits in der… » weiterlesen
Sie kennen die Kriterien im Ratingsystem Ihrer Bank oder Sparkasse? Die Kriterien, mit denen Ihr Unternehmen bewertet wird? Eine davon lautet: „Verfügt das Unternehmen über eine aussagefähige unterjährige Berichterstattung?“ Damit ist gemeint: Arbeiten Sie mit… » weiterlesen
Es kommt immer wieder mal vor, dass Sie als Unternehmer/in Bauchgrimmen bekommen, wenn Sie auf Ihre Liquiditätsentwicklung schauen. Das gilt natürlich besonders mit Blick auf die Geschäftsgirokonten. Oft ist dann nicht auf den ersten Blick… » weiterlesen
Unternehmensfinanzierung ist eine der kaufmännischen Chefaufgaben. Damit gehört Unternehmensfinanzierung zu den Aufgaben, die Chefin oder Chef zumindest einmal im Jahr auf den Schreibtisch holen sollte – unabhängig vom aktuellen Bedarf. Ein guter Zeitpunkt dafür ist… » weiterlesen
Wie gut, umfassend und realistisch können Sie die Kreditwürdigkeit Ihres eigenen Unternehmens beurteilen? Und zwar nicht durch Ihre Unternehmer-Brille – sondern aus dem Blickwinkel Ihrer Kreditgeber: Banken, Sparkassen, Leasinggesellschaften, Factoring-Anbieter, Internet-Finanzierungs-Portale, . . . Aus… » weiterlesen
Auch für Ihre Kreditgeber ist es wichtig, welche Ziele Sie sich für das kommende Jahr setzen. Wenn Sie diese Überlegungen noch nicht abgeschlossen haben, bietet Ihnen der „Startcheck 2019“ zehn Fragen zu wesentlichen unternehmerischen Themenbereichen… » weiterlesen
Für die meisten Unternehmen ist das Thema Unternehmensfinanzierung derzeit ein Selbstläufer. Das ist genau der richtige Zeitpunkt für eine kritische Überprüfung. Und für die Absicherung dieses Zustandes für die Zukunft. Denn jetzt haben Sie keinen… » weiterlesen
Ihre Kreditgeber werden im kommenden Jahr den Jahresabschluss 2018 Ihres Unternehmens analysieren. Diese Analyse wird eine wesentliche Grundlage für Kreditentscheidungen sein. Daraus ergibt sich zwangsläufig: Ihren Jahresabschluss 2018 sollten Sie unternehmerisch gestalten. Das heißt vor… » weiterlesen
Als Unternehmerin und Unternehmen benötigen Sie „kreditaktive“ Hausbanken – egal ob Sparkasse, Genossenschaftsbank oder Geschäftsbank. „Kreditaktiv“ können Institute sein, die über Jahre und auch heute noch ertragsstark wirtschaften. Denn das bedeutet: Sie können genug Eigenkapital… » weiterlesen
Für die meisten Unternehmen läuft das Thema Liquiditätsbedarf derzeit mehr oder weniger nebenher: Banken und Sparkassen sind kredit-bereitwillig. Die Finanzierung läuft. Trotzdem sollten Sie das Thema nicht unterschätzen: Gerade wenn das Geschäft gut läuft, der… » weiterlesen
Bereits im KMU-Banken-Barometer 2016 berichteten die teilnehmenden Unternehmen, dass ihre Hausbanken sie über die Gründe der Kreditentscheidungen – sowohl Zusagen wie Ablehnungen – nicht ausreichend informieren: Nur 14,1 Prozent der Unternehmen stimmten folgender Aussage voll… » weiterlesen
Was hat sich in den letzten 15 Jahren in der Unternehmensfinanzierung geändert? Welches sind aktuell die größten Herausforderungen in der Unternehmensfinanzierung? Was wird sich in den nächsten 5 -10 Jahren in der Unternehmensfinanzierung verändern? Welche… » weiterlesen
Die EU-Kommission hat jetzt die Kreditinstitute „angehalten“, die Gründe für eine Kreditablehnung ihren Unternehmenskunden auch zu benennen. Dass diese EU-Initiative erforderlich wurde, lässt am guten Kommunikationswillen vieler Banken und Sparkassen zweifeln. Aber diese geloben im… » weiterlesen
Nichts geht über eine aktuelle Standortbestimmung: Investieren Sie darum jetzt zehn Minuten Ihrer Unternehmer/innen-Zeit in das „KMU-Banken-Barometer“ – einen Selbst-Check zu Ihrer Finanzierungs- und Banken-Situation und zum Thema Bankgebühren (verbunden mit einer anonymisierten Umfrage): Drei… » weiterlesen
Wenn Unternehmen einen unabhängigen, neutralen Blick auf die eigene Situation – zum Beispiel ihre Finanzierungs-Situation – suchen, stellt sich immer die Frage: Wo und wie finde ich passende externe Partner/innen? In welcher Schrittfolge sollte ich… » weiterlesen
Wie viele Sicherheiten aus Ihrem Privatvermögen und aus dem Vermögen (Aktiva) Ihres Unternehmens haben Sie Ihren verschiedenen Finanzierungspartnern wann zur Verfügung gestellt? Und besteht der seinerzeitige Grund für diese Sicherheitenbestellung noch fort? Oder ist er… » weiterlesen
Unter „Chefaufgaben“ verstehe ich die Themen, die Sie als Unternehmerin und Unternehmer neben dem Tagesgeschäft im Laufe eines Jahres „auch noch“ erfolgreich bearbeiten müssen, damit Ihr Unternehmen auf Kurs bleibt. Übrigens: Auch in Kreditgesprächen sollten… » weiterlesen
Sie haben ein Thema, für das Sie im Unternehmen entweder nicht das umfangreiche Fachwissen und / oder nicht genug Zeit haben, und suchen nach einer externen Unterstützung. Sei es punktuell oder für einen längeren Zeitraum…. » weiterlesen
Viele Unternehmen kümmern sich erst irgendwann 2018 um ihren Jahresabschluss. Sie sollten nicht dazu gehören! Warum nicht? Weil etliche Gestaltungen Ihre Entscheidungen noch in diesem Jahr erforderlich machen: Nämlich alle diejenigen, bei denen noch Liquidität… » weiterlesen
In jeder Verhandlung gilt: Je realistischer Sie Ihre eigene Verhandlungsmachtposition einschätzen können, desto erfolgreicher werden Sie sein. Das gilt natürlich auch für Ihre Kreditgespräche. Voraussetzung dafür: Wir wissen, wie die andere Seite denkt und darauf… » weiterlesen
Ihre Qualifikation in der kaufmännischen Unternehmensführung ist für Ihre Kreditgeber eine Frage im qualitativen Rating. Wie weisen Sie diese nach? Zum Beispiel durch eine Ausbildung, ein Studium – die liegen vermutlich schon länger zurück. Also… » weiterlesen
Im Zeitalter der Digitalisierung – man glaubt es kaum – nimmt der beleghafte (!) Überweisungsbetrug deutlich zu. „Ich mache doch gar keine beleghaften Überweisungen mehr“ werden viele Unternehmer/innen sagen. Sie nicht – aber Betrüger von… » weiterlesen
Eigentlich kann es Ihnen als Unternehmerin und Unternehmer ja egal sein, wie ertragsstark Ihre Hausbanken sind. Oder doch nicht? Die Kreditvergabemöglichkeiten von Kreditinstituten hängen stark von deren eigener Ertragslage ab – vor allem bei Volksbanken… » weiterlesen
Viele Kreditinstitute bearbeiten Ihre Bareinzahlungen (die Sie zum Beispiel als Einzelhändler täglich zu Ihrer Hausbank (!) bringen) nicht mehr selber – sondern lagern diese Tätigkeit an externe Dienstleister aus. Dies führt zu Zeitverzögerungen in der… » weiterlesen
Das vierte Jahr in Folge bietet das „KMU-Banken-Barometer“ des Bundesverband Die KMU-Berater Unternehmen die Möglichkeit, Ihre Finanzierungs- und Banken-Situation kritisch zu überprüfen. Und einmal im Jahr sollten sich Unternehmerinnen und Unternehmer dafür die Zeit nehmen!… » weiterlesen
Grundlagen für eine Kreditentscheidung ist immer auch die Berechnung der Kapitaldienstfähigkeit eines Unternehmens. Diese beantwortet die Frage, ob das Unternehmen künftig seine Verpflichtungen gegenüber der Bank (Zins und Tilgung = Kapitaldienst) immer pünktlich und vollständig… » weiterlesen
Viele Unternehmerinnen und Unternehmer kennen unverändert nicht die Ergebnisse der Bankenratings ihrer kreditgebenden Banken und Sparkassen. Sollten Sie aber! Das heißt dreierlei: Sie müssen bitte danach fragen, wenn Ihre Bank oder Sparkasse nicht von sich… » weiterlesen
Ihre Kontaktperson ist Ihr/e Betreuer/in. Soweit so klar. Aber trifft diese Kontaktperson letztendlich auch die Entscheidung über Ihren Kreditwunsch? Die Antwort lautet klar und eindeutig: Das kommt darauf an! Nämlich auf den Risikogehalt Ihres Kreditengagements… » weiterlesen
Dass eine stabile Finanzierung eine gute Zukunftssicherung ist, ist eigentlich eine Binsenweisheit. Und dennoch stolpern Unternehmen immer wieder gerade über die Themen Liquidität und Finanzierung. Worauf es künftig noch mehr als bisher ankommt, zeigt die… » weiterlesen
In Kreditgesprächen ist für Kreditinstitute die Frage nach Ihrem Geschäftsmodell / Ihrer Unternehmensstrategie ein wichtiges Thema. Allerdings werden Fragen dazu oft nicht sehr offen gestellt – und dennoch nimmt Ihr Bankbetreuer „Ihre Antworten“ mit und… » weiterlesen
Ein ewiges Diskussionsthema zwischen Unternehmen und ihren Kreditgebern: Die Bewertung der für den Kredit zur Verfügung gestellten Sicherheiten. Ausgangspunkt ist der unterschiedliche Blickwinkel: Unternehmen gehen vom aktuellen Wert bei Unternehmensfortführung aus. Banken schauen auf den… » weiterlesen
Wenn Ihre Hausbank mit einem anderen Institut fusioniert, betrifft Sie das auf jeden Fall. Der Umfang ist unterschiedlich – je nach Ihrer Ausgangslage und der Situation der beiden fusionierenden Institute. Das kann aber durchaus bis… » weiterlesen
Viele Studien zeichnen derzeit ein absolut zufriedenstellendes Bild der Finanzierungs-Situation im Mittelstand. Allerdings: Die kleinen Unternehmen schneiden dabei meist am schlechtesten ab. Das scheinen diese auch selber zu spüren in ihren Bankbeziehungen: Denn im „KMU-Banken-Barometer… » weiterlesen
Eigentlich ist die Sache ja klar: Sie vereinbaren mit Ihrer Bank einen variablen Zinssatz für den Kontokorrentkredit oder auch ein Darlehen. Dieser variable Zins ist heute typischer Weise an einen Referenzzinssatz gebunden. Die Wirkung ist… » weiterlesen
„GoBD“ – sie gelten seit Anfang 2015 (!) und sind die zusammengefassten und neuen Regelungen der Finanzbehörden für Unternehmen in zweierlei Hinsicht: Vorschriften wie Unternehmen ihre Belege aufzubewahren und die Abläufe mit ihren Belegen zu… » weiterlesen
„In den Büroauskünften steht doch sowieso nur ‚Unsinn‘ – darum kümmere ich mich daher nicht“. So ist die Einstellung mancher Unternehmer/innen. Wenn das so ist – dann liegt das an den Unternehmen selber. Weil sie… » weiterlesen
Wissen Sie, warum Ihre Bank oder Sparkasse Ihre Kreditanfrage positiv entschieden – oder sogar abgelehnt – hat? Die meisten Unternehmerinnen und Unternehmer antworten hier mit „nein“. Schade! Sie sollten mit „ja, natürlich“ antworten können. Warum… » weiterlesen
Die Ertragskraft mittelständischer Unternehmen ist im langjährigen Vergleich höher als die börsen-notierter Unternehmen. Ermittelt das Handelsblatt für die Jahre seit 2003. Aber was heißt das konkret für Strategie und Finanzierung? Mehr dazu bei den Mittelstandsbotschaftern… » weiterlesen
Als ein „beliebtes Thema“ im Gespräch zwischen Bank und Unternehmen kann man die Kreditsicherheiten sicherlich nicht bezeichnen. Und dennoch ist es ein so wichtiges Thema. Wenn Sie als Unternehmerin und Unternehmer dabei drei Grundsätze beachten,… » weiterlesen
Damit Ihre Kreditverhandlungen auch zukünftig auf Augenhöhe laufen: Jetzt Bestandsaufnahme Ihrer Finanzierungs- und Banken-Situation machen: zu zwölf Aussagen Ihre Einschätzung abgeben Bewertung und Handlungsimpuls dazu erhalten Schlussfolgerungen für Ihr Unternehmen ableiten und umsetzen Direkt in… » weiterlesen
Neue Gebühren bekommt das Land! Dass Kreditinstitute ertragsmäßig unter Druck stehen, ist an dieser Stelle bereits angesprochen worden. Wenn die Zinserträge wegbrechen, dann müssen eben andere Erträge her. Bei Banken und Sparkassen sind das Provisionserträge… » weiterlesen
Unternehmen, die sich bezüglich ihrer Finanzierungssituation und weiteren Finanzierungsstrategie extern beraten lassen möchten, erhalten vom Staat dafür einen nicht rückzahlbaren Beratungszuschuss. Die Beratungsförderung ist zu Anfang 2016 neu geregelt worden. Einen Überblick über die neue… » weiterlesen
Welche Auswirkungen wird die von vielen Seiten – Bankenverbänden, Bundesbank, . . . – prognostizierte rückläufige Ertragskraft der Kreditinstitute auf die Finanzierung von Mittelständlern haben? Diese Frage sollten sich heute alle Unternehmen stellen und für… » weiterlesen
Dieses Gespräch führen Sie doch jedes Jahr mit Ihrer Bank bzw. Ihren Banken! Oder eher nicht? Sollten Sie aber! Schließlich ist das Rating eine wichtige Grundlage für die Kreditentscheidungen Ihrer Banken und Sparkassen: Die Beurteilung… » weiterlesen
Im „qualitativen Fragekatalog“ aller Bank-Ratingsysteme steht auch die Frage nach der Herangehensweise an die eigene Nachfolge des Unternehmers, der Unternehmerin. Dieser Zusammenhang zwischen Nachfolge und Rating wird oft noch unterschätzt. Zumal diese Frage hoch gewichtet… » weiterlesen
Der Bankenmarkt ist im Umbruch – wie bereits mehrfach in dieser Rubrik angesprochen. Das bedeutet für Unternehmerinnen und Unternehmer: Die noch günstige Gesamtsituation im Finanzierungsmarkt nutzen und jetzt die eigene Finanzierungsstrukturen über prüfen und optimieren…. » weiterlesen
„Und ist es Wahnsinn – so hat es doch Methode“. Dieses alte Zitat fällt mir zu der neuesten Regulierungsmaßnahme der EZB ein: AnaCredit. Die EZB will, dass die Kreditinstitute alle Kredite ab € 25.000 (!)… » weiterlesen
Wenn Sie Ihre Ziele für das kommende Jahr bereits erarbeitet haben oder noch in Ihren Überlegungen dazu stecken: Vergessen Sie dabei Ihre Kreditgeber nicht. Denn die möchten gerne von Ihnen wissen, wohin Sie Ihr Unternehmen… » weiterlesen
Von Unternehmer/innen höre ich immer wieder: Meine Bank oder Sparkasse bietet mir für die Finanzierung meines Vorhabens keine öffentlich geförderten Kredite an. Warum eigentlich nicht? Und was sollte ich jetzt tun? Wenn Sie auch diesen… » weiterlesen
„Meine Bank und meine Sparkassen haben immer so viele Fragen zu meinem Jahresabschluss und zum Teil auch zu den vierteljährlich übersandten BWAs. Die sollten die Zahlen doch lesen können!“ Diese Unternehmer-Aussage in einem Beratungsgespräch kürzlich… » weiterlesen
Wenn Sie wie ca. ein Drittel der Unternehmen (so die Unternehmen, die das KMU-Banken-Barometer 2015 genutzt haben) nur eine kreditgebende Hausbank haben, dann sollten Sie über den Aufbau einer zweiten kreditgebenden Hausbankverbindung nachdenken. Und nicht… » weiterlesen
Natürlich ist allen Unternehmerinnen und Unternehmern klar, dass der Jahresabschluss eine wesentliche Grundlage der Kreditwürdigkeitsprüfung durch die eigenen Kreditgeber ist. Aber im Detail? Worauf achten Banken, wie bewerten Banken die Zahlen? Antworten darauf finden Sie… » weiterlesen
Im „KMU-Banken-Barometer“ bewerten Unternehmerinnen und Unternehmer die Zusammenarbeit mit ihren Banken in 10 Aussagen. Ein erstes Ergebnis des KMU-Banken-Barometer 2015 im Vergleich zu 2014: In acht der zehn Aussagen beurteilen die Unternehmen die Zusammenarbeit mit… » weiterlesen
Sind Finanzierungen über das Internet schon eine echte Alternative zur Bank? Derzeit wohl eher nicht – aber sie können eine sinnvolle Ergänzung sein. Dabei gilt wie immer: Einfach einmal ausprobieren. Mehr bei den Mittelstandsbotschaftern des… » weiterlesen
Die Überziehung des Geschäftsgirokontos über den vereinbarten Kreditrahmen hinaus gehört für viele Unternehmen durchaus zum Tagesgeschäft. Und wird von den Banken und Sparkassen oft auch toleriert. Trotzdem haben Kontoüberziehungen schwerwiegende – und zwar negative –… » weiterlesen
Innovationensfinanzierung stösst gerade bei kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) oft auf beträchtliche Hürden: Weil die Programme nicht bekannt sind, die Innovationen fördern, und der Aufwand dafür oftmals gescheut wird. Einen Überblick über die wichtigsten Förderprogramme… » weiterlesen
Bis zu € 50.000 reicht der Mikromezzaninefonds Deutschland an kleine und mittlere Unternehmen (KMU) als Eigenkapital aus zur Finanzierung sowohl von Investitionen wie Betriebsmittelbedarf. Dabei sind auch Finanzierungen an KMU möglich, die die Bonitätsanforderungen von… » weiterlesen
Viele Unternehmen reichen Ihren Kreditinstituten auch die Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) ein: weil es regelmäßig vereinbart ist – dann meist viertel- oder halbjährlich; als vorläufige Zahlen zum Jahresabschluss – also die Dezember-BWA. Die Frage in den… » weiterlesen
Diese Frage sollten Sie sich zu verschiedenen Aspekten Ihrer Bankbeziehungen stellen! Zum Beispiel stark im Service in der Beratung in den Konditionen in der Kreditvergabe Aber auch: Stark in der Ertragskraft und in der Eigenkapitalausstattung…. » weiterlesen
Es spricht vieles dafür, Ihren Bankbetreuer in Ihr Unternehmen einzuladen. Das ist erst einmal der psychologische Heimvorteil. Zum anderen gewinnt Ihr Bankbetreuer auf diesem Wege einen direkten Eindruck von Ihrem Unternehmen – neben den Zahlenanalysen…. » weiterlesen
Die NRW.BANK als Förderbank des Landes Nordrhein-Westfalen unterstützt Unternehmen auch in diesem Jahr wieder durch kostenlose Unternehmerseminare bei der Vorbereitung ihrer Kreditverhandlungen. Die Themen und Termine: Jahresabschluss und BWA als Steuerungsinstrumente nutzen 15. April 2015… » weiterlesen
Für das Rating aller Kreditinstitute schreiben die Bankaufsichtsbehörden gemäß Basel II vor: Wenn die Überziehung einer Konkokorrentlinie über 90 Tage hinaus geht, fällt das Rating automatisch (!) in den Keller. Für Unternehmen heißt das: Wenn… » weiterlesen
Viele Unternehmen nehmen die von Ihren Banken in Rechnung gestellten Zinsen für die Inanspruchnahme von Kontokorrentkrediten mehr oder weniger als gegeben hin. Wie alle Konditionen sind aber natürlich auch KK-Zinsen verhandelbar. Das zeigt sich allein… » weiterlesen
Immer noch antworten viele Unternehmen auf diese Frage mit einem klaren „Nein“. Sie sollten Ihr Rating aber kennen. Denn es ist eine wesentliche Grundlage für die Kreditentscheidung Ihrer Bank/en. Und ein Faktor für die Einschätzung… » weiterlesen
Oder im Detail: Haben Sie im Rahmen Ihres „Bankenspiegel“ eine klar gegliederte Übersicht über alle Vermögenswerte Ihres Unternehmens und Privat, die Sie Ihren Kreditgebern als Sicherheiten zur Verfügung gestellt haben? Haben Sie darüber hinaus eine… » weiterlesen
Wenn Sie im kommenden Jahr Kredite verhandeln wollen oder müssen – dann wird der Jahresabschluss 2014 im Mittelpunkt der Bankbeurteilung stehen. Es ist daher nicht „egal“ wie Sie Ihren Jahresabschluss gestalten werden, wann Sie Ihren… » weiterlesen
Der BGH hat entschieden, dass Kreditinstitute ihren Privatkunden zusätzlich zum Zinssatz keine Bearbeitungsgebühren in Rechnung stellen dürfen. Begründung: Mit den Bearbeitungsgebühren würden Kosten für Arbeitsgänge abgegolten, die ausschließlich im eigenen Interesse der Kreditinstitute selber seien… » weiterlesen
Man mag es nicht glauben – ausgerechnet ein Vorstandsmitglied der Bundesbank fordert als Konsequenz aus dem Stresstest der EZB Bankfusionen in Deutschland. Wen könnte er meinen? Und vor allem: wem könnte es nützen? Meine Überlegungen… » weiterlesen